---
title: Pricing Strategy
category: product
entity_type: skill
price: ₺369
canonical: https://forgehouse.ai/tr/skiller/pricing-strategy/
lang: tr
hreflang_alt: https://forgehouse.ai/skills/pricing-strategy/
last_updated: 2026-06-20
---

# Pricing Strategy

> Design pricing that captures value instead of just covering cost, across packaging, value metric and price point.

Fiyatlandırmayı yalnızca maliyeti karşılamak için değil, gerçek değeri yakalamak için tasarlayan uzman bir SaaS fiyatlandırma ve gelir stratejisi motorudur. Üç fiyatlandırma ekseninde: paketleme, değer metriği ve fiyat noktası, sizi adım adım yönlendirir ve her öneriyi tahmine değil ödeme isteği araştırmasına dayandırır. Sonuç: dönüştüren, büyüyen ve fiyat artışından sağ çıkan bir kademe yapısıdır.

## Ne için kullanılır
- Sıfırdan İyi-Daha İyi-En İyi kademe yapısı tasarlama
- Van Westendorp fiyat duyarlılığı anketleri yürütme
- Doğru değer metriğini seçme (kullanıcı, kullanım, işlem başına)
- Fiyat artışı planlama ve müşteriye duyurma
- Ücretsiz sürüm, deneme ve hibrit modeli arasında karar verme
- Kurumsal Satışla Görüşün kademesi oluşturma

## Faydalar
- Maliyet artı yerine en iyi alternatif ile algılanan değer arasında fiyatlama
- Düşük fiyatlanmış planlardan araştırmaya dayalı %25-50 daha fazla gelir yakalama
- Net bir önerilen kademe çapasıyla karar felcini azaltma
- Kademeli geçiş ve değere bağlı stratejilerle müşteri kaybetmeden fiyat artırma

## Ne içerir
- Değer yakalama merdiveniyle Değer Temelli Fiyatlandırma çerçevesi
- Örnek çıktıyla Van Westendorp PMC/OPP/IDP/PME analizi
- MaxDiff ve Gabor-Granger ödeme isteği yöntemleri
- Özellikleri segmentlere eşleyen persona temelli paketleme matrisi
- Fiyat sayfası psikolojisi: çapalama, yem etkisi, çekici fiyatlama
- Fiyat artışı e-posta şablonları ve devreye alma kılavuzları

## Kimler için
Self-servis, satış odaklı veya hibrit SaaS ürünleri için fiyatlandırmayı belirleyen ya da revize eden kurucular, ürün liderleri ve büyüme ekipleri için.

## Nasıl çalışır
Bu beceri fiyatlandırmayı rakip sayfası kopyalayarak değil, araştırmayla kurar. Kara kutu yok, yaptığı iş şu:
1. İş bağlamıyla başlar: ürün tipi, mevcut fiyatlandırma, dönüşüm oranı, ARPU, churn ve satış modelinin self-serve mi yoksa satış ekibi odaklı mı olduğu.
2. Ödeme istekliliği araştırmasını koşar: kabul edilebilir fiyat bandını bulan Van Westendorp'un dört sorusu, müşterilerin gerçekten değer verdiği özellikleri sıralayan MaxDiff analizi.
3. Değer metriğini, yani neyin ücretlendirileceğini tek kuralla test eder: müşteri bu metrikten daha çok kullandıkça daha çok değer alıyor mu?
4. Katman yapısını (Good, Better, Best) araştırma puanlarıyla tasarlar: temel özellikler her katmanda, yüksek değerli ayırt ediciler üst katmanlara saklanır.
5. Freemium mu ücretsiz deneme mi kararını ürünün viralliği, değere ulaşma süresi ve fiyat noktasına göre verir; kredi kartının önden istenip istenmeyeceğinin dönüşüm etkisi de hesaba katılır.
6. Lansmanı planlar: çapa etkisiyle kurgulanmış fiyat sayfası düzeni, fiyat test yöntemi ve zam yaparken mevcut müşteriyi kaybetmeyen grandfathering stratejisi.

## Sık sorulanlar
### Sadece self-servis kademeler için mi, satış ekibiyle ilerleyen modellerde de işe yarar mı?
Self-servis, satış odaklı ve hibrit SaaS modellerinin üçünü de kapsar. Kurumsal Satışla Görüşün kademesi kurma ve kullanıcı, kullanım veya işlem başına değer metriği seçimi de dahil.

### Fiyat noktasına nasıl karar veriyor, kafadan bir rakam mı atıyor?
Her öneriyi ödeme isteği araştırmasına dayandırır. Van Westendorp fiyat duyarlılığı analizi, MaxDiff ve Gabor-Granger yöntemleriyle ilerler. Fiyat, en iyi alternatif ile algılanan değer arasına oturur, maliyet artı mantığına değil.

### Anketi benim yerime yürütüp yanıtları da topluyor mu?
Hayır. Van Westendorp anketini tasarlar, analiz çerçevesini ve örnek çıktıyı verir; ancak anketi sahaya çıkarmak ve katılımcı bulmak sizin işiniz. Getirdiğiniz veriyi sonrasında yorumlar.

## Fiyat
₺369, tek seferlik, abonelik yok. KDV dahil.

İlgili rehber: [E-ticaret için yapay zekâ](https://forgehouse.ai/tr/rehberler/eticaret-yapay-zeka/)